空山新雨

徐州
   
    高建雨
   
    徐州古称彭城，好像传说中的彭祖与之有关，汉高祖当年起义发于这里，三国演义中有“陶谦三让徐州”，多年以前中央人民广播电台小说和评书联播节目中有新四军《挺进苏北》，涉及徐州，淮海战役的焦点也在徐州，在新时期的建设中，徐州成为我国工程机械生产基地，令人欢乐开怀的维维豆奶也是在这里生产的。
    1994年我到过徐州，那时我在企业从事工程机械销售业务，我们单位是徐工集团河北总经销，主要是徐州生产的装载机、压路机、摊铺机、吊车（起重机）。后我来分工经营压路机配件（侧重为售后服务提供支持，因为对于大型机械来讲，良好的售后服务及配件保障是客户购买的重要参考因素）。徐州产的压路机是引进瑞典技术，在国内属于先进的（另一家先进的是位于西安的引进德国宝马技术生产的）。在高速公路和高等级公路建设方兴未艾的那时候，市场上对这些机械的需求非常旺盛（我们还对参与三峡建设的大客户进行了接洽）。我那次去主要是联系工程机械配件，尤其是那些传动轴和大型内燃机配件，是服务于各施工单位必备的。和徐工集团主管配件的柳工程师（简称和尊称柳工，很好记，因为柳州工程机械厂也是我们的供货商，简称柳工）进行了接洽，那是一位对技术非常内行的老人家，对我进行了认真的培训指导，我们成为了忘年交（估计已经退休了，当时他51岁左右），下午我遇到邯郸市交通局公路处的李爱民处长的车来拉配件，我们就把所有要采购的配件装在他的车上返回。那次对徐州的市容没有什么印象，来去匆匆，但是感受到了徐州人的热情豪爽，感受到徐工集团作为大型企业的规范和规模、气魄。我欣赏这些风格。
    那一年我又去了两次，一次是继续拉配件，因为我们的客户要有一定的储备，但是他们没有时间亲自到厂方进货，而且我们作为厂方总代理的身份，进货价格低，所以这方面的事项就由我们全部代劳。这是融洽与客户间良好合作关系的重要纽带，所以我也乐此不疲（我在东北财经大学学的就是贸易经济专业，我的兴奋点和研究、实践重点就是市场营销，如何以真诚和优质服务赢得客户），我还主动写信给主要客户通报我们的现存配件，征求他们的意见，非常有效果，有一位大客户后来专门拿着我的信开车从张家口赶来，买走了一个3000多元的超级大配件，一点也不还价，而且满口感谢。这次去徐州时间相对从容，我清晨简单转了转市容，挺不错的，空气清新，小城规划很好，有广场，人们悠闲地放鸽子，晨练，生活真惬意。我也转了徐工集团的厂区，感受到现代化大生产的氛围，分工合作，环环相扣，紧张有序。现代大型企业的管理确实是一门学问。徐工集团支撑着当时徐州的经济（包括财政收入和就业）。另一次去是为一位客户提一台起重机（16吨吊），我们坐晚上从石家庄开往上海的普快，第二天清晨到徐州，溜溜在厂子办了一天手续，感觉时间太难熬了，办好了，由一位伙计开回来，我和另一位伙计去张家港提另一辆客户要的春洲客车（当时这种中巴在石家庄很流行，我是在乡亲中争取到的客户，春洲客车厂效益不错，年产值8000万，在张家港市居第三位，大量出口非洲，在国内的市场占有率也逐步提高），也是经过了复杂的手续和漫长的行程才返回石家庄。那次去徐州，根本没有心思看街景，因为是春天，到处是嫩绿和活力，这是明显的感受。
    相隔11年了，2005年6月11日，周六，我们从连云港返回的途中，路经徐州，这次旅程是非常放松的。我一边和朋友们说起我所经历的徐州的情况，一边留心市容。真的变化很大，尽管徐工集团和维维豆奶仍两枝竞秀，但新增了一些连锁商业，新增了住宅小区，街上人们的精神状态更鲜亮，道路拓宽了，加油站一个挨着一个。徐州在走向不断地繁荣。
    我们瞻仰了淮海战役纪念馆，在这里淮海战役的全貌一目了然，历史的启示非常深刻：1948年初我军120万人，到年底，已经达到260万人，可见人心向背和战略战术正确与否的重要。有那么多群众支前，有那么多将士参战，有那么多先烈阵亡，真让人感慨。让人祈祷和珍惜和平，让执政党警醒施政方略的是否符合民意和民生。让我们这些执政党的党员感受到爱党、爱人民、踏实扎实勤奋工作的必要。对着烈士纪念碑，我们几位深深地三鞠躬，是悼念，是怀念，也是自我激励。
    祝福徐州！我会记着你，关注你，热爱你。